안녕하세요!
오늘은 TPO(Time, Place, Occasion)를
활용한 온라인 마케팅 전략에 대해
알아보겠습니다.
전문적인 글은 아니니
참고만 해주세요!
그럼 레쮸고!
TPO??
TPO는 온라인 마케팅에서
매우 중요한 개념입니다!
이는 '시간, 장소, 상황'을 의미하며
효과적인 마케팅 전략을
수립하는데 큰 역할을 합니다.
최근 다변화하고 복잡한
온라인 마케팅 환경 속에서
TPO전략을 이해하고
활용한다면
성공적인 온라인 마케팅과
브랜딩을 위한 초석이 되지 않을까?
생각합니다.
시간(Time)
시간은 온라인 마케팅에서
매우 중요한 요소이지요.
어느 시점에서 홍보를 할지
어떤 시간에 홍보의 중점을 둘지
현대 보편적인 또는
내 상품을 사용할 만한
사람들의 시간에는
내 상품이 어떻게 들어가야 할지
간단히 말하자면
이런 식의 요소를 생각해 보는 것이라고
할 수 있습니다.
예를 들자면
계절을 고려하여
소비자의 니즈와 선호도 확인하기
주중이나 주말이라는 점을 고려하여
호응이 높은 상품 배치하기
하루 중 특정 시간대
예를 들자면 점심식사 이후라고 하면
커피나 간편 식품 등의 수요가
늘어날 것이라든지
이러한 것을 고려하는 것이
TIME 즉, 시간을 고려하는 것이지요.
장소(Place)
두 번째로는 장소입니다.
장소는 물리적인 위치로
소비자가 어디에 위치하고 있는지를
말하는 것이라고
할 수 있습니다.
예를 들자면
특정 지역의 소비자만을 타겟으로 할 것인지
아니면 모든 사람을 대상으로 할 것인지
소비자가 온라인에 선호하는지
아니면 오프라인을 선호하는지
소비자의 위치기반 서비스를 활용하여
마케팅 정보를 제공할 수 있는지
이런 것들이 Place
즉 장소의 요소와
관련되어 있다고 보는 것이죠.
상황(Occasion)
마지막으로 상황입니다.
상황이란 것은
소비자가 처해 있는
어떠한 특정 상황이나
이벤트적인 요소를 의미합니다.
예를 들자면
명절, 기념일, 졸업, 입학 등 특정한 행사나
이벤트를 활용해 마케팅을 진행하기
긴급한 상황이나 최근 이슈에 대응하는
마케팅을 진행하기
사회적 트렌드나 밈 등
유행하는 요소를 활용하여
마케팅을 진행하기
이러한 것들이 Occasion
즉 상황과 관련된 것들이지요.
TPO를 활용하려면?
이 TPO를 잘 활용하려면
우선적으로
고객에 대한 분석이 필요합니다.
먼저 타겟 고객의 라이프스타일을 이해하고
연령, 성별, 취미, 직업 등 다양한 요소를
페르소나 기법으로 분석해 보고
각각 세분화된 타겟팅을 해야 합니다.
위와 같은 분석에는
과거 판매된 데이터를 통해
각각 타겟 소비자마다의
특정 시간, 장소, 상황에서
어떠한 상품이 더 인기가 있는지
파악할 필요가 있습니다.
또한 단순히 TPO라는 전략만 믿고
온라인 마케팅을 실행하는 것이 아니라
예측과 분석을 통해
다양한 전략들을 취사선택하고
어떠한 전략이 가장 효과적인지 파악해야겠습니다.
마무리
TPO를 고려한 온라인 마케팅은
최근 다변화하는 시장을 통해 비춰보았을 때
매우 중요한 요소로 판단됩니다.
시간을 고려해 적절한 시점에 마케팅을 준비하고
장소를 고려해 타겟 고객이 있는 곳에서 마케팅을 진행하고
상황을 고려해 적절한 이벤트나 트렌드를 활용하면
마케팅 효과를 극대화할 수 있습니다.
당장은 아니지만
저도 이제 온라인에서의
상품 판매를 시도해 볼 예정입니다.
그 과정에서
다양한 마케팅 기법과 도구,
어떠한 전략들을 지속 활용하고
결과 데이터 분석을 통해
다시 개선하는 과정을
일련의 프로세스로 만들어 보아야겠습니다.
다양하고 많은 도전을 해보면서
즐겁고 행복하게
내가 할 수 있는 것들을
찾아보는 과정이겠지요!
그럼 오늘도 좋은 하루 보내세요! ;)
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